На продвижение первой лекции, с которой началась «Академия марафона», я потратил пятьсот рублей. На печать флаеров, рассказывающих о предстоящей подготовке к Рижскому марафону.
Когда я рассказываю это на лекциях для предпринимателей, в зале обычно становится тихо. Люди ждут подвоха. Ищут, где спрятан инвестор. Но инвестора не было. Был чат в Telegram на двести человек, друзья, которые позвали своих, и стендап-клуб на Арбате, где нам бесплатно дали два часа в субботу.
Пришли около шестидесяти человек. Без рекламы. Без таргета. Без воронки.
Я по образованию инженер-программист, но код никогда не писал. Писал другое — посты, сценарии, скрипты продаж. Работал в «Софтлайне», потом запускал каршеринг. И в какой-то момент понял главное про маркетинг: он не создаёт желание. Он только находит его. Если желания нет, маркетинг похож на человека, который громко зовёт в пустой квартире.
Сначала - люди. Потом - продукт. Всё остальное это уже упаковка.
Мы сделали не спортивную секцию, а место с характером. Цвет «Тиффани», логотип с финишным створом, который все принимают за семёрку, мерч, который нельзя купить — только набегать. Мы рассказывали истории людей раньше, чем это стало трендом. Сначала текстом, потом голосом. Мы не дублировали одно и то же во все соцсети, потому что это всё равно что говорить одну и ту же фразу во все окна сразу: шума много, смысла мало.
Ты спросишь, где здесь метафизика. Она в том, что бренд невозможно придумать. Его можно только проявить, как фотографию в тёмной комнате. Всё, что ты есть, уже на плёнке. Маркетинг - это просто проявитель. Если на плёнке пусто, никакой проявитель не поможет.
Поэтому, прежде чем тратить на рекламу, стоит задать три скучных вопроса. Где уже есть люди, которым это нужно? Кто может рассказать о тебе своим? Что ты можешь дать бесплатно? Лекцию, разговор, опыт - так, чтобы после этого тебе захотели заплатить?
Если ответы есть, пятисот рублей хватит. Если ответов нет, не хватит и пятисот тысяч.